Negociar una oferta de empleo puede ser un tema delicado para un candidato. Tanto para su rol como para su carrera a largo plazo, es crítico que sea asertivo. Si lo hace bien, será reconocido como un profesional capaz de equilibrar sus necesidades individuales y las de la empresa.
Una de las funciones del Executive Search, es que nos da la posibilidad de ser mediadores en estas negociaciones. Los años de carrera y la experiencia como consultores, nos han brindado excelentes estrategias para esta instancia.
Argentina, que ya lleva 90 días de aislamiento social preventivo y obligatorio, con todas las consecuencias económicas que esto conlleva, vive un momento de gran incertidumbre y en consecuencia, los candidatos son sumamente estrictos con sus pretensiones.
Profesionales de distintas industrias me han preguntado: ¿Qué necesito saber antes de negociar? ¿Cómo hago para conseguir propuestas más atractivas? ¿Debería aceptar un salario inferior durante COVID-19? ¿Me conformo, o negocio un salario más acorde a mis capacidades?
En su libro «The Essentials of Job Negotiations: Proven Strategies for Getting What You Want», Terri R. Kurtzberg aconseja al candidato dar el primer paso y presentar opciones por uno mismo, lo que le permitirá marcar la agenda para una negociación productiva y exitosa.
Si bien es cierto que hay menos vacantes disponibles durante una crisis, la competencia se vuelve mucho más interesante. Y es precisamente ahí cuando el candidato debe llevar sus habilidades de negociación a otro nivel.
Fuentes
https://hbr.org/2020/03/avoid-these-traps-when-negotiating-in-a-crisis
https://www.pon.harvard.edu/tag/crisis-negotiation/
https://www.pon.harvard.edu/daily/business-negotiations/contract-renegotiation-in-a-time-of-crisis/
https://www.pon.harvard.edu/daily/business-negotiations/learning-from-crisis-negotiations-nb/
https://www.forbes.com/sites/tanyatarr/2020/03/23/how-to-negotiate-during-a-crisis-like-a-pro/
https://knowledge.insead.edu/strategy/do-your-negotiating-techniques-create-value
https://hbr.org/2020/06/when-more-information-leads-to-more-uncertainty
